程廣見
2015-05-09 16:10    點擊：

沒有談判，就沒有銷售。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何才能找到客戶的利益點和關(guān)注點？如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達成銷售目標？收款的理論大家都懂得

經(jīng)濟全球化是世界各國以“經(jīng)濟”為繩索，鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態(tài)勢。在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站...

如何取得一個真實并永久的改變：始于一套有效的系統(tǒng)，并終于一個持續(xù)有效的方法，監(jiān)控實施及其結(jié)果。如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。如何在銷售最大化和風(fēng)險最小化之間取得平衡。如何改變（面對）績效

隨著大客戶個性化需求的不斷產(chǎn)生，服務(wù)成本不斷增加，服務(wù)難度不斷增大。如何增加大客戶的滿意度？如何更加有效的保持與大客戶的粘性？如何與大客戶建立長期良好的關(guān)系？如何了解并掌握大客戶銷售與服務(wù)的技巧…...

若想在價格談判中獲得雙贏，讓自己得到想要的利益，同時也讓對方覺得他贏了，就要制造一種空間。只有當對方面對一個難題，并且通過努力，使結(jié)果傾向于自己時，他才會覺得自己贏了。

“我們的戰(zhàn)略重點是擴大銷售額、占領(lǐng)市場，客戶風(fēng)險管理當然重要，但對方作為大公司，資金雄厚，回款風(fēng)險很小，我們選擇銷售，而不是風(fēng)險管理。” “公司對我的績效考核不僅考慮銷售額，還要考慮回款銷售額，這...

程廣見說，做培訓(xùn)師需要天分，這種天分包含三個內(nèi)容：說的沖動、度的把握、煽動性。要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，首先要有強烈的表達欲望，有強烈的責(zé)任感，愿意把自己的知識和經(jīng)驗有效地傳達給學(xué)員，這就是說的沖動