策略營銷之王！--企業(yè)翻番增長的業(yè)績地圖
2015-05-09 16:39    點(diǎn)擊：

【課程原創(chuàng)理論體系】
                胡夫金字塔——世界七大奇跡
                           10萬人，30年建成                                           
古埃及文明的代表作 
                   象征生命 
                                    全球旅游者難于到達(dá)的目的地 
 
T.A.N.K.模型——策略營銷之王
17年市場經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏?br /> 企業(yè)獲取大財(cái)富的業(yè)績地圖， 
代表翻番增長
成長型中國企業(yè)易于應(yīng)用的經(jīng)營指南
 
T.A.N.K.——一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營銷的成功路徑與翻番增長的有效方法。 
T——THINKING：企業(yè)營銷信息處理系統(tǒng)。營銷意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問題。 
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個(gè)模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒有營銷意識(shí)，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。解決的是“如何做好生意？”的問題 
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“給生意提供有效動(dòng)力”的問題。 
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個(gè)模塊，都在中間層。任一個(gè)公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識(shí)的內(nèi)外部營銷，基本取決于運(yùn)氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競爭防護(hù)優(yōu)勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問題。 
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個(gè)模塊。只有上面三個(gè)模塊的營銷經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 
【課程收益】
1、清晰認(rèn)知企業(yè)營銷成功路徑，規(guī)避潛在市場風(fēng)險(xiǎn)，讓您少走3年市場彎路。
2、掌握價(jià)值創(chuàng)新思維模式，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營銷方法，讓企業(yè)
年增長36%（兩年翻一番）成為最低限的增長、最確定的可能！ 
【適合群體】 董事長、總經(jīng)理及營銷副總等企業(yè)高層  【培訓(xùn)時(shí)長】 2~4天
【價(jià)值授課模式】
※  中國營銷界第一創(chuàng)新授課模式：產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)例分析 
企業(yè)攜帶產(chǎn)品、樣品或資料到課堂，講師針對產(chǎn)品做現(xiàn)場分并及給予針對性建議 
※  管理培訓(xùn)界頂級(jí)授課模式：解決方案式授課 
“7 ＋3”模式：課前7天提交問題（學(xué)員填寫“司馬劍明解決方案式培訓(xùn)調(diào)研表”）                                                 
                  課后獲得3條針對性建議（在宏觀、中觀及微觀三個(gè)層面給予建議） 
 
開  篇    發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
一、破解中國管理界哥德巴赫猜想：什么是營銷？ 
1、識(shí)別“偽營銷”：推銷&廣告&點(diǎn)子&降價(jià) 
 2、洞悉商業(yè)與交換的實(shí)質(zhì)：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！
 3、企業(yè)翻番增長落地策略（一）：構(gòu)成客戶價(jià)值的三項(xiàng)戰(zhàn)略性思考 
 解析：誠品書店 
二、揭開2500年前的“商業(yè)黑匣”：營銷對企業(yè)的意義？
 1、辨明中小企業(yè)的經(jīng)營支柱：先有經(jīng)營、后有管理 
 2、彌合88%中國企業(yè)的經(jīng)營短板：“營銷短視癥”剖析 
3、企業(yè)翻番增長落地策略（二）：讓營銷成為公司支柱的三項(xiàng)決定性舉措
 現(xiàn)場測評(píng)：企業(yè)營銷效益等級(jí)考評(píng)表
三、17年市場經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏挘撼晒�營銷的方法？ 
1、三種戰(zhàn)略性營銷思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財(cái)富的“業(yè)績地圖”：T.A.N.K.營銷模型 
3、企業(yè)翻番增長落地策略（三）：企業(yè)營銷成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)
成功：開著坦克做市場的皇明太陽能
 
模塊一    THINKING（思維篇）：翻番增長的頂尖商業(yè)思維
一、宏觀思維：快速做大的市場思維 
1、最高明的營銷哲學(xué)：少就是多 
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營銷 
3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類專業(yè)化定位
4、企業(yè)翻番增長落地策略（四）：公司快速做大的三大步驟
商業(yè)實(shí)踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個(gè)利基市場 
實(shí)操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維
1、營銷的“原點(diǎn)”：回到客戶思維 
2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向→競爭導(dǎo)向→客戶導(dǎo)向 
3、完成企業(yè)價(jià)值蛻變：建立全面客戶導(dǎo)向
4、企業(yè)翻番增長落地策略（五）：企業(yè)遠(yuǎn)超他人的三大要素
實(shí)操王牌：客戶移情圖、問題推導(dǎo)圖 
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維 
1、現(xiàn)代營銷困境：產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營銷的根本使命：創(chuàng)造公司與競爭者之間的差異 
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場
4、企業(yè)翻番增長落地策略（六）：差異化戰(zhàn)略的三個(gè)命門
講師實(shí)操：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬豪酒店找到賣點(diǎn)
實(shí)操王牌：營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
 
模塊二    ACT （行動(dòng)篇）：翻番增長的外部營銷組合策略
一、開戰(zhàn)計(jì)：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法
1、數(shù)據(jù)庫營銷：將任何產(chǎn)品輕易賣給任何人的方法
2、許可式營銷：讓目標(biāo)客戶心甘情愿接受推銷的方法
3、后營銷：不向顧客賣產(chǎn)品，向顧客“買忠誠”的方法
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫營銷、許可式營銷、后營銷工具
二、攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購買欲望的方法
3、KAM營銷：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營銷頂級(jí)模式
實(shí)操王牌：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、大客戶管理工具
三、勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場的制勝營銷方法
1、保齡球營銷：意見領(lǐng)袖帶動(dòng)大眾市場，超速啟動(dòng)市場的方法
2、售點(diǎn)營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營銷：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實(shí)操王牌：保齡球營銷、售點(diǎn)營銷、聯(lián)合營銷工具
四、結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級(jí)營銷方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營銷：消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法
3、正營銷：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價(jià)值的方法
企業(yè)翻番增長落地策略（七）：外部營銷七大訣竅
實(shí)操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷、反向營銷、正營銷工具
 
模塊三    NEED（方法篇）：翻番增長的內(nèi)部營銷創(chuàng)新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
 1、戰(zhàn)略性營銷組合與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心：客戶需求
 2、從外部客戶到內(nèi)部客戶：服務(wù)利潤鏈
 3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷創(chuàng)新路徑：服務(wù)營銷金三角
參考：用藝術(shù)的過程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
 1、內(nèi)部營銷之輪Ⅰ：雇用正確的人員
 2、內(nèi)部營銷之輪Ⅱ：進(jìn)行人員開發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營銷之輪Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營銷之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現(xiàn)階段激勵(lì)銷售導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)最有效的方法？
三、 讓企業(yè)經(jīng)營水平＞80分的“大主意”
1、整合營銷手段：從4P→4C
2、整合營銷主體：各職能部門支持整個(gè)營銷流程
 3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個(gè)關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長落地策略（八）：內(nèi)部營銷五大絕招
評(píng)估工具：評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)
 
模塊四    KINGDOM（實(shí)踐篇）：翻番增長的強(qiáng)勢品牌策略
 一、什么是品牌？
1、一個(gè)“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？ 
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌
3、品牌最重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
4、毀滅一個(gè)品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考：兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂馳
二、為什么要做品牌？
 1、銷售巨輪沉沒：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的
2、最關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”：認(rèn)識(shí)品牌成長曲線
3、營銷對的起點(diǎn)與終點(diǎn)：產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時(shí)候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)方向
解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌
三、如何建設(shè)強(qiáng)勢品牌？
 1、不花錢做品牌的出路：視覺傳播＋核心價(jià)值觀＋資源集聚
 2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則
 3、你的公司到底在賣什么？：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類
5、進(jìn)入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素
企業(yè)翻番增長落地策略（九）：小公司品牌化的六個(gè)策略
實(shí)操王牌：講述品牌故事的十種思路
 
終 結(jié)    最后的經(jīng)營總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營銷之殤
1、中國企業(yè)與跨國企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）
2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑
 3、營銷非短期目標(biāo)：營銷是一個(gè)長期命題，要以幾十年為單位來思考
講師自身：我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
T.A.N.K.營銷精要：頂級(jí)營銷四大關(guān)鍵點(diǎn)
二、終極營銷真理
 1、最偉大的商業(yè)精神：誠信應(yīng)該是我們唯一的信仰
 2、最樸實(shí)的營銷真理：現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)＋信譽(yù)資產(chǎn)＝未來資產(chǎn)
 3、最高境界的營銷：做正義之事，讓世界向善意致敬！
企業(yè)翻番增長落地策略（十）：企業(yè)終極營銷三大策略
企業(yè)翻番增長落地策略（十一）：推動(dòng)營銷的十件事
評(píng)估工具：杰出營銷考評(píng)——最佳實(shí)踐