清華房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)班是我院諸多著名教授和有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家、企業(yè)家共同打造的房地產(chǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略創(chuàng)新項(xiàng)目，課程內(nèi)容涵蓋了現(xiàn)今房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、金融、管理和新的科技、思維、城鎮(zhèn)等多層面的諸多領(lǐng)域。十六年內(nèi)已成功開辦了三十二期，上千名房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)家和企業(yè)高管參加了學(xué)習(xí)、研修，親身體驗(yàn)了一場(chǎng)知識(shí)與智慧的饕餮盛宴。
我們秉承“兼容并蓄”的原則，師資來(lái)自清華大學(xué)等著名高校和國(guó)家建設(shè)部、行業(yè)協(xié)會(huì)，以及著名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、金融單位、顧問機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等。課程以房地產(chǎn)開發(fā)投資的業(yè)務(wù)流程為主線，整合了房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)操作中所需的知識(shí)和能力，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)性和實(shí)用性的有效結(jié)合，度身訂做、注重實(shí)戰(zhàn)、學(xué)以致用。注重多樣化的教學(xué)手段，運(yùn)用課堂講授、案例討論、戶外拓展、商務(wù)考察、國(guó)際交流、沙龍講座等多種教學(xué)形式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
專業(yè)化、高素質(zhì)的教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格的課程質(zhì)量評(píng)估體系，系統(tǒng)化的地產(chǎn)同學(xué)會(huì)資源，為學(xué)員提供優(yōu)良、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)和校友對(duì)接平臺(tái)。
目標(biāo)學(xué)員
房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及參與公司決策的高層管理人員；
建筑工程、建筑材料及相關(guān)企業(yè)的高層管理者；
準(zhǔn)備進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及領(lǐng)導(dǎo)者。
【課程特色】
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第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與項(xiàng)目定位
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第二模塊 營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策略
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u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析
u 區(qū)域經(jīng)濟(jì)商機(jī)分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
u 未來(lái)行業(yè)走勢(shì)及企業(yè)發(fā)展對(duì)策
u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評(píng)估與理性應(yīng)對(duì)
u 投資開發(fā)的基礎(chǔ)邏輯
u 地產(chǎn)項(xiàng)目定位
u 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認(rèn)知
u 市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘
u 客戶價(jià)值需求曲線研究
u 項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)
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u 房產(chǎn)項(xiàng)目“市場(chǎng)”與“營(yíng)銷”
u 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
u 市場(chǎng)細(xì)分與差異化定位
u 目標(biāo)客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關(guān)系維護(hù)
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強(qiáng)勢(shì)品牌
u 新媒體營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
u 新媒體優(yōu)勢(shì)整合
u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
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第三模塊 營(yíng)銷創(chuàng)新與案例解析
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第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷
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u 創(chuàng)新營(yíng)銷工具
u 客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)（CRM管理）
u 整合營(yíng)銷
u 爆點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 痛點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術(shù)談判
u 提升營(yíng)銷渠道與管理者競(jìng)爭(zhēng)思路格局
u 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略
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u 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷
u 商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心
u 商鋪價(jià)格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節(jié)點(diǎn)把控及各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷去化
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷
u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)
u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式
u 當(dāng)前養(yǎng)老地產(chǎn)的營(yíng)銷方式與選擇
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷全流程解析
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第五模塊 地產(chǎn)去庫(kù)存及經(jīng)典案例分析
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第六模塊 強(qiáng)銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析
u 三四線城市市場(chǎng)特征及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
u 三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目），南寧瀾庭國(guó)際項(xiàng)目（綜合體項(xiàng)目），石家莊新樂金地國(guó)際廣場(chǎng)（商業(yè)項(xiàng)目），本溪萌芽谷項(xiàng)目（養(yǎng)老項(xiàng)目）
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u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客觀念建立
u 強(qiáng)銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客的心態(tài)
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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第八模塊 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤模擬
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u 銷售隊(duì)伍的組建及優(yōu)化制度
u 如何成為優(yōu)秀管理者
u 企業(yè)銷售精英能力提升
u 陽(yáng)光心態(tài)與高效溝通
u 個(gè)人魅力的提升
u 打造高效培訓(xùn)體系
u 目標(biāo)管理與績(jī)效考核
u 管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)
u 銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)
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u 把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 講解產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 日常媒體關(guān)系處理
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參觀考察活動(dòng)
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u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對(duì)面進(jìn)行交流
u 特色樓盤參觀考察
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【師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部、國(guó)土資源部等政府主管官員、高級(jí)研究人員
◇國(guó)內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
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劉洪玉 清大房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)、博導(dǎo)
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姜 仁 著名房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
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董 藩 北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任
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孫克放 建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任
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路長(zhǎng)全 中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
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萬(wàn) 鈞 清大特邀教授，領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷整合專家
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李 忠 華高萊斯國(guó)際地產(chǎn)顧問有限公司董事
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莊惟敏 清大建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)，總建筑師
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朱曙東 著名品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論的首創(chuàng)者
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曹海良 房地產(chǎn)管理咨詢專家
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【學(xué)制安排】
學(xué)制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天
【培養(yǎng)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總監(jiān)等。
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
39800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、拓展培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用）
食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
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